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“二手房怎么不好賣了？”這是近段時間想要賣房的人經(jīng)常會聊起的一個話題。最令他們感到糾結(jié)的是，即便自己手中的房子當年買的時候很搶手，如今卻并不如想象中的那么好賣。記者從西安市區(qū)各大二手房中介門店了解到，在近幾個月的時間里，已經(jīng)有相當多的賣房者到店里調(diào)低了掛牌價格，而為了不讓手里的房子“折價”賣，部分賣房者最近可是傷透了腦筋。

價格持續(xù)下滑 買家迎來時機

如今市場上房源非常多，很容易就能買到一套中意的房子，但對于一些二手房賣家來說，想要把握住市場走向，將房子賣出好價格卻屬不易。如果趕上市場行情不好的時候，甚至房子掛出去大半年沒有賣掉都屬平常事。

家住西延路的胡女士就是賣房隊伍中的一員，去年年底放盤后，至今仍未售出。戶型110平米兩室兩廳，帶裝修，初始放盤價80萬，不接受議價?！拔沂?010年買的這套房，那時候買房，真是要以搶的速度?！焙炕貞浾f：“到現(xiàn)在放盤已經(jīng)半年多時間了，我也給中介打過幾次電話溝通，但中介都說比我價格低的現(xiàn)在都沒賣出去，現(xiàn)在這個形勢不好出手?！?

記者了解到，最新數(shù)據(jù)顯示，5月份西安二手住宅價格環(huán)比下降0.2%，同比下降8.1%。二手住宅90平米及以下環(huán)比上漲0.1%，同比下降7.6%；90平米至144平米環(huán)比下降0.5%，同比下降8.6%；144平米以上環(huán)比下降0.1%，同比下降7.9%。在西安從事多年房屋中介工作的朱經(jīng)理對記者說道，二手房市場成交量的變化可能在短期內(nèi)仍有波動反復(fù)，但可以預(yù)見的是，在業(yè)主心態(tài)保持強硬，供求關(guān)系無法逆轉(zhuǎn)，買家需求又很旺盛的基礎(chǔ)上，此波動難以影響二手房特別是優(yōu)質(zhì)二手房源的房價，所以提醒購房者，如果打定主意購買二手房，應(yīng)正確選擇入市時機。

降價加技巧 可提高成交幾率

一房難賣的現(xiàn)狀讓很多意欲賣房的市民深感糾結(jié)，對此，新世紀房產(chǎn)中介南郊營業(yè)部負責人表示，如果業(yè)主不急著用錢，可以一直掛著，慢慢等。延長出售時間，肯定會增大房子賣出去的幾率，因此也不必等到旺季再出售，不妨提早掛出房源，吸引更多的客戶看房。如果業(yè)主想要把房子早點出手，最直接的方法就是必須要讓這套房子在價位上有優(yōu)勢，也就是降價?！昂芏鄻I(yè)主喜歡盲目跟風，聽說誰的房子以一個高價賣了，就覺得自己和他在同一個小區(qū)，不管什么樓層什么戶型，紛紛報出一樣的價格，這樣是不合理的。”該負責人介紹：業(yè)主如果不知道自己小區(qū)的正常價格區(qū)間，可以到一些房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站上去瀏覽自己小區(qū)的房源，或者到幾家大的中介公司去打聽，看看和自己戶型、樓層比較相近的房子，現(xiàn)在均價是多少?？春镁鶅r再把自己的房子定價低于市場均價5%到10%，這樣房子就比較好出手，千萬不要想當然定價。

以上負責人表示，降價還需要一些軟技巧配合，業(yè)主可以同時找?guī)准掖笮推放浦薪橐黄鹜七@套房源，效果會比只找一家中介好。也可以找開展相關(guān)業(yè)務(wù)的中介簽一個限時銷售的協(xié)議，規(guī)定這家中介在一定的時間內(nèi)要把這套房子賣出去，這樣成功率會更高。在中介推廣一段時間，一定會收到看房的預(yù)約，這時候就要與未來的買家進行面對面的交流了。能和房東面談的，基本都是很看好這套房子的買家，因此，業(yè)主一定要把握好這個時機，跟買家好好交流，在交流過程中，一定要為自己這套房子找到一個賣點。本報記者李元哲